第6章 品牌营销，坊市遇劲敌

    【要做，就做成品牌！】她眼中闪过一丝精明的光芒，一个更完整的计划在心中酝酿。首先是名字。不能再叫土气的“清灵草肉包”。【要有记忆点，要听起来有点逼格，还要暗示效果。】她提笔，在草纸上写下几个歪歪扭扭的大字——缥缈一口鲜。“就叫这个。”林小花对旁边一脸懵懂的小豆子，还有被抓来旁听的石头木头说道。“缥缈，代表我们宗门出品。”“一口鲜，突出它的味道和独特之处。”她又找来一块废弃的木头，用烧红的烙铁，笨拙地烫上一个极其简单的图案：几朵流云环绕着一个抽象的“鲜”字。【简易Logo，先用着，以后有钱了再升级。】“以后我们卖出去的包子，都要用油纸包好，再盖上这个印记。”林小花指着那个粗糙的烙印。【品牌形象，从细节做起。】接下来是市场调研。她派出了三师兄秦正正。这位社交达人虽然花钱大手大脚，但打探消息确实是一把好手。秦正正领了任务，拍着胸脯下山去了。两天后，他带回了详细的情报。“小师妹，坊市里卖吃食的摊位不少，但大多是凡俗食物，没什么特别。”“生意最好的，是一家叫‘王记大肉饼’的，用料扎实，价格便宜，很受那些力夫散修的欢迎。”“他们一个肉饼卖五个铜板。”“也有一些摊位卖所谓的‘灵谷饼’，用掺了点灵气的谷物做的，硬邦邦的，没什么味道，也要十个铜板一个。”林小花默默记下。【竞争对手：王记大肉饼（低价走量），灵谷饼（低配伪灵食）。】“我们的定价，要卡在中间。”林小花开始在草纸上计算成本和预期售价。【一个‘缥缈一口鲜’，定价十五个铜板。】比王记肉饼贵三倍，但比最次的灵谷饼也只贵一半。关键是，我们的味道和那微弱的“提神醒脑”效果，远超两者。【突出性价比，目标客户是那些预算有限，又想尝点‘仙家滋味’的低阶修士、凡人武者，甚至是一些手头宽裕的凡人。】万事俱备，只欠东风——启动资金和场地。林小花再次召集了她的几位师兄师姐。这次，她没讲大道理，直接摊牌。“我要去坊市开摊卖包子，需要租金和初期的材料成本，宗门账上没钱。”她顿了顿，目光扫过众人。“所以，我需要预支一部分未来的‘分红’，或者，各位师兄师姐，谁愿意‘天使投资’一下？”慕容云飞皱眉，似乎想说什么。白玉堂扇子摇得飞快，桃花眼闪烁，像是在评估风险。秦正正挠头：“小师妹，我这…最近手头也紧。”只有沈清荷，咬了咬牙，从储物袋里取出一个小布袋，倒出里面所有的十几块下品灵石，塞到林小花手里。“小师妹，这是我攒了很久准备买灵草种子的，你先拿去应急。宗门的事要紧。”林小花看着那几块灵石，心中微暖。“多谢师姐。”她又看向白玉堂。“二师兄，我知道你人脉广，能不能帮我在坊市找个相熟的摊主，先赊一个月的摊位？租金…可以用我未来包子收益的三成来抵，或者…我把我那柄还没炼成的飞剑胚子先押给您？”“用未来的包子抵押摊位租金？小师妹，你这想法倒是新鲜。”白玉堂摇着扇子沉吟片刻：“飞剑胚子就算了，不过坊市东头的刘老头欠我个人情，我去跟他谈谈，租金先记账上，但利息得按坊市规矩算，月底要是还不上，我那块上次炼废的玄铁就归他了。小师妹，你可得给我争气点。”【风险投资，搞定！】几天后，山下坊市最热闹的街角，多了一个简陋的小摊。一块写着“缥缈一口鲜”的破木板招牌，歪歪扭扭地挂着。摊位后面，林小花带着小豆子和两个外门弟子，一个负责收钱，一个负责吆喝，小豆子则紧张地守着刚出炉的一小笼热气腾腾的包子。香气是最好的广告。那混合着麦面、肉香和清灵草独特草木清香的味道，霸道地钻入过往行人的鼻腔。“咦？什么味儿这么香？”“好像是从那个新摊子传来的。”“缥缈一口鲜？缥缈仙宗开的？”不少人好奇地围了过来。林小花深吸一口气，朗声道：“各位乡亲，各位道友，看一看瞧一瞧！”“缥缈仙宗秘制灵食——缥缈一口鲜！今日开张，限量供应！”“采用后山灵泉和面，配以秘制馅料，鲜掉眉毛，回味无穷！”她刻意强调了“秘制灵食”和“限量供应”。【饥饿营销，制造稀缺感。】一个粗布衣衫的汉子忍不住问道：“姑娘，你这包子怎么卖？”“十五文一个！”“嘶——十五文？比王记的肉饼贵了三倍！”人群中响起一阵吸气声。有人开始摇头，觉得太贵。林小花不慌不忙，拿起一个包子，掰开，露出里面饱满油润的肉馅和点缀其中的翠绿草末。“贵有贵的道理！尝尝就知道值不值！”“首日开张，前十位顾客，买一送一！”这话一出，立刻有几个胆大的凑上前。“给我来一个！”“我也要一个！”很快，前十个名额就被抢购一空。拿到包子的人，迫不及待地咬了一口。“唔！”一个满脸虬髯的散修眼睛瞪得溜圆。“好吃！这味道…绝了！”另一个书生模样的年轻人细细品味着。“入口松软，肉馅鲜美不腻，确实有股独特的清香，咽下去之后，感觉…好像是舒坦了不少？”有了第一批“吃螃蟹”的人现身说法，围观者更加意动。“真有那么好吃？”“……好像还有点别的效果？”摊位前的人越聚越多。就在这时，一个粗嘎的声音蛮横地响起。“让开！都让开！”人群被推开，一个身材魁梧、满脸横肉，穿着油腻短打的胖大汉子，带着两个伙计，气势汹汹地挤了进来。他正是斜对面“王记大肉饼”的老板，王胖子。王胖子三角眼扫过林小花的摊位，又看了看周围意动的顾客，脸色阴沉得能滴出水。他今天生意明显差了一截，不少老主顾都被这边的香味勾走了魂。“哼！什么狗屁‘缥缈一口鲜’！”王胖子唾了一口。“小丫头片子，毛都没长齐，也敢学人做生意？”“还敢卖十五文一个？你这包子是金子做的还是银子做的？”他指着林小花，语气充满挑衅。“我看呐，十五文一个？八成是用山下那些没人要的病猪肉混了点不知名的野草，吃不死人就算好的！要么就是虚报价格，故意哄抬，骗你们这些冤大头！”这话一出，周围顿时安静下来。不少刚买了包子或者准备买的人，脸上都露出了疑虑之色。毕竟，缥缈仙宗虽然是仙宗，但穷是出了名的。用料不洁？或者加了什么特殊的东西？不是没有可能。石头和木头两个少年顿时气得脸通红，想上前理论。林小花上前一步，脸上带着一丝恰到好处的委屈和坚定，声音不大却清晰：“王老板这话可就冤枉人了。我们缥缈仙宗再难，也讲究清白二字。您说用料不洁？那不如请大家闻闻我这灵泉和的面，看看我这后山现采的清灵草，再对比一下…某些油腻厚重、吃完肚子发胀的大肉饼，哪个更干净、更清爽？”她转向人群，“各位尝过的道友最有发言权，吃了我家‘一口鲜’，是觉得昏沉呢，还是觉得神清气爽、肠胃舒适？”她转向围观的众人，提高了声音。“各位乡亲，各位道友，刚才尝过我家包子的，不妨说句公道话。”“这包子味道如何？吃了之后，是神清气爽，还是头晕脑胀？”那个虬髯散修第一个站出来，瓮声瓮气地说道：“老子吃了，味道好得很！感觉浑身都舒坦了些，哪有什么迷魂药！”书生也点头附和：“确实口感独特，唇齿留香，并无不适。”几个买了包子的顾客也纷纷开口，都说味道好，感觉不错。王胖子脸色更难看了。林小花微微一笑，继续说道：“至于用料，我们缥缈仙宗虽然不富裕，但还不至于用不洁之物糊弄大家。”她拿起一个生包子胚，当众展示。“面，是用后山灵泉水和的，不信大家可以闻闻，是不是比普通面团更清润？”“馅料里的肉，是山下肉铺买的新鲜猪肉，这清灵草，是我宗门后山独有，清热去腻，大家看这色泽，闻这清香，岂是凡俗秽物可比？”她又指了指旁边用来蒸包子的水汽。“蒸包子的水，同样是灵泉水。”“我们做的就是个干净，就是个实在！”她一番话说得条理清晰，不卑不亢。围观的人群渐渐点头，看向王胖子的目光带上了几分鄙夷。王胖子被噎得说不出话，指着林小花“你你你”了半天，最后只能撂下一句狠话。“哼！牙尖嘴利！咱们走着瞧！”说完，带着伙计灰溜溜地走了。这场小小的风波，反而像是一场免费的广告。“缥缈一口鲜”用料讲究、味道独特、似乎还有点强身健体效果的消息，迅速在坊市里传开了。更多的人涌过来购买。准备的一小笼包子很快售罄。“没了？明天还有吗？”“姑娘，明天多做点啊！”林小花看着空空如也的蒸笼和钱袋里沉甸甸的铜板、碎银，脸上露出了笑容。【第一炮，打响了！】然而，她知道，事情不会这么简单结束。那个王胖子，绝不会善罢甘休。看着斜对面王记肉饼摊位投来的阴狠目光，林小花知道，真正的挑战，或许才刚刚开始。她需要尽快赚到更多的钱，不仅是为了还债，也是为了应对未来可能出现的麻烦。